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百變故事女王(木庄)(木庄),轉型力作
繼《永夜》、《小女花不棄》後,首部穿越神幻愛情小說
天上的愛情樹,人間的十世約,
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作者簡介台灣名產特產入口網
(木庄)(木庄)
典型的川妹子。八年記者、八年編輯生涯使其深諳女人幸福百態。一個多產的女作家,有「百變故事女王」的美譽,已累計出版十餘部暢銷作品。
代表作:《蔓蔓青蘿》、《永夜》、《放棄你,下輩子吧》、《女人現實男人瘋狂》、《流年明媚.相思謀》、《小女花不棄》等作品。
商品訊息簡述:
作者: (木庄)(木庄)
新功能介紹- 出版社:東佑
新功能介紹 - 出版日期:2012/05/09
- 語言:繁體中文
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2015-05-26
房市慘澹,卻有人在馬先右(中)指導下業績創新高,連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他,可說是房仲界天王助攻器。(圖/商業周刊/攝影郭涵羚)
文/王柔雅
房市交易量連年下跌,2016年住宅成交量跌破28年來的新低點,房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒,但此時卻有人奔走全台開班授課,當起房仲救星搶救業績。
他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右,全台灣房仲業1/10的加盟門市,都上過他的課。2011年至今,馬先右累積學員數超過5萬人次,橫跨12大房仲品牌,近2年還西進中國,幫北京最大的北京鏈家地產教課,單堂課學員就高達上千人。
馬先右入行當房仲的第3年,就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍,1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條,《哈佛商業評論》即指出,業務員常用的強迫行銷術,將不再管用,反之,得改採「低壓推銷」。
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要成功,第一招就是要勤勞,但從何處開始?馬先右回答:「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗,他發現顧客最常問的問題,就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。
例如,把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶,鉅細靡遺的說明,目的是為表江湖地位,進而建立客戶信任,證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記,通常是性價比高或鮮少釋出的名宅,也是顧客最容易好奇的個案,很適合引起話題,乘勢了解顧客需求。
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從談話找線索,忌滔滔不絕
「不用主動推銷,但當客戶問你,一定要立刻就能回答,」馬先右認為,理性消費者在購買前,多半對產品已有既定想法,過度行銷容易招致厭惡,最常見的是,顧客一透露喜好,業務員就強硬推銷,「客戶一旦覺得有壓迫感,就會排斥。」
爭取到拜訪機會,切忌滔滔不絕的說,而是要先聽,探詢出顧客「最在意的需求」,馬先右指出,顧客談話內容中,隱藏許多「線索」,也是接下來該強化的對話主軸。
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「一個成功的業務,要能建立個人品牌,」馬先右表示,理性、高價產品銷售,打的是馬拉松戰,需求不一定會發生接觸客戶的當下,因此得讓顧客隨時都找得到你。
顧客生日、重要節日如春節、端午節等,保持「一年七卡」的節慶問候,但這階段的聯繫,只是為了保持「服務餘溫」,切忌帶有太高的目的性,除非顧客問起,不須談及公務。
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「如果我是你的話......,」「之前成交的價格是......,你參考看看,」馬先右建議,業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法,表明輔佐成交的角色。
成功的業務員,都有獨到的銷售方法,在理性消費的當代,當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略,就有機會打動你的理性客戶,賣出你的高價產品。
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24歲中國外配,到台灣工地攪拌水泥...建地監工告白:努力活著,為何不值得尊敬?
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不是蛋黃、海鮮,害你膽固醇升高的元兇竟是....麵包!
※精彩全文,詳見《商業周刊》。
※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。
第四屆世界棒球經典賽將於三月開打,這項被喻為最高水準的國際賽事,各國派出菁英角逐冠軍盃,好手們打出經典表現,也為自己在球探、球團老闆眼裡留下深刻印象。
統一獅隊前洋投費古洛就是一個例子。他在二一三年經典賽代表波多黎各隊投出好表現,先發兩戰全勝,面對委內瑞拉隊投四局失兩分,率隊六比三贏球;八強賽面對美國隊投六局無失分,帶領波多黎各隊打進四強,防禦率為一點八。
費古洛的精采表現讓獅隊印象深刻,儘管他在四月下旬因傷成績下滑,被響尾蛇隊三A釋出,但獅隊立刻延攬,六月重返中職,繼二七年後,再助獅隊奪冠。
前田健太代表日本隊出征二一三年經典賽,並以出賽十五局僅失一分的表現,獲選經典賽最佳九人,自此聲名大噪,成為美職球探關注焦點,精準的控球甚至被美國媒體拿來與麥達克斯比較。
而前田健太也在二一五年季後循入札制度赴美挑戰,由道奇隊以兩千萬美元獲得入札權,並簽下八年兩千五百萬美元的低年薪、高激勵獎金合約,赴美第一年就繳出十六勝十一敗、防禦率三點四八的優異成績。
「火球男」查普曼雖從二七年世界盃就打響名號,但他代表古巴隊在二九年經典賽出戰日本,飆出一六五公里的速球,前大聯盟強投郝西瑟肯定他有立刻上大聯盟的實力。
查普曼在同年七月參加港口盃時,拿著護照、一包香菸就偷溜出飯店,成功叛逃,最後在二一年與紅人隊簽下六年三千零廿五萬美元的合約,如今他在大聯盟已打滾七年,也是大聯盟最快球速一五點一哩的紀錄保持人。
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第四屆世界棒球經典賽將於三月開打,這項被喻為最高水準的國際賽事,各國派出菁英角逐冠軍盃,好手們打出經典表現,也為自己在球探、球團老闆眼裡留下深刻印象。
統一獅隊前洋投費古洛就是一個例子。他在二一三年經典賽代表波多黎各隊投出好表現,先發兩戰全勝,面對委內瑞拉隊投四局失兩分,率隊六比三贏球;八強賽面對美國隊投六局無失分,帶領波多黎各隊打進四強,防禦率為一點八。
費古洛的精采表現讓獅隊印象深刻台灣紀念品專賣店 台北,儘管他在四月下旬因傷成績下滑,被響尾蛇隊三A釋出,但獅隊立刻延攬,六月重返中職,繼二七年後,再助獅隊奪冠。
前田健太代表日本隊出征二一三年經典賽,並以出賽十五局僅失一分的表現,獲選經典賽最佳九人,自此聲名大噪,成為美職球探關注焦點,精準的控球甚至被美國媒體拿來與麥達克斯比較。
而前田健太也在二一五年季後循入札制度赴美挑戰,由道奇隊以兩千萬美元獲得入札權,並簽下八年兩千五百萬美元的低年薪、高激勵獎金合約,赴美第一年就繳出十六勝十一敗、防禦率三點四八的優異成績。
「火球男」查普曼雖從二七年世界盃就打響名號,但他代表古巴隊在二九年經典賽出戰日本,飆出一六五公里的速球,前大聯盟強投郝西瑟肯定他有立刻上大聯盟的實力。
查普曼在同年七月參加港口盃時,拿著護照、一包香菸就偷溜出飯店,成功叛逃,最後在二一年與紅人隊簽下六年三千零廿五萬美元的合約,如今他在大聯盟已打滾七年,也是大聯盟最快球速一五點一哩的紀錄保持人。
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